Как продвигать B2B в Instagram*

Для владельцев бизнеса продвижение в социальной сети является одним из важных компонентов маркетинга. Когда мы говорим об этом, то представляем себе скорее компании B2C, которые нехитрыми уловками привлекают в Инстаграм* своих потенциальных клиентов — обычных пользователей. Но в реалиях B2B представить себе сетевой маркетинг становится сложнее. Неужели Инстаграм* категорически не подходит для подобных предприятий?

Существующий опыт

Сразу стоит развеять все сомнения: B2B для SMM — это не приговор. Продвигаться в Инстаграм* можно и нужно, если есть необходимость в поиске клиентов. Более того, некоторые предприятия очень неплохо прижились, и среди них:

— изготовление мебели и аппаратуры для магазинов и офисов, такой как стенды и витрины, кулеры, специализированная канцелярия;

— изготовление упаковочной продукции;

— оказание юридических, маркетинговых, логистических и прочих услуг.

Разумеется, это не все, и список можно продолжать. Программное обеспечение, платформы, сервисы... При правильном подходе раскрыть потенциал может любая компания.

Что рассказать в постах

У B2B часто возникает проблема с оформлением профиля, так как на красивые фотографии товаров может не быть сил или возможностей. Да и процесс изготовления выглядит недостаточно эстетично для такой социальной сети. Из этой ситуации есть выход: акцентировать внимание на тексте. 

Первым делом необходимо смоделировать ситуацию. Представьте себя на месте потенциального клиента, идеального представителя вашей ЦА. Что вам хотелось бы знать в первую очередь? В B2B есть много нюансов, которые можно поведать клиентам в подобном формате.

Но стоит учесть, что большая часть вашей аудитории не будет заинтересована в сделке, и им нужно от вас что-то еще. На помощь приходят знания и бесценный опыт, полученный при работе в этой сфере. Не недооценивайте свой багаж из проб и ошибок! Кому-то могут помочь любые наблюдения, или же они будут интересной темой для обсуждения, поводом поделиться мыслями.

Кстати говоря, очень важно давать подписчикам возможность высказаться. Это плюс и для вас, и для них: комментаторы чувствуют значимость взглядов и суждений, а вы видите прирост активности в профиле.

Есть на кого равняться

Есть много примеров удачного продвижения внутри Инстаграм*. И нет, красивые странички есть не только у титанов B2B вроде Adobe или FedEx, хотя ими тоже можно вдохновляться.

Пример небольшого профиля с приятным оформлением и стабильным активом:

Эта компания постит примеры продукции, а в описании к фотографиям пишет прайс. Даже такой простой вариант может привлечь клиентов.

Вот еще один пример, который имеет место быть. Простой пост о том, чего не стоит ждать от грузчика, тоже может начать обсуждение в комментариях.

В общем, выводы напрашиваются сами: у каждого предприятия есть потенциал для продвижения в сети, даже если он ориентирован на специфичного клиента.