8 советов для праздничного инфлюенс-маркетинга в Инстаграм*

С приближением праздников инфлюенсеры начинают уделять большое внимание коммерческим проектам. Инстаграм* с 1 миллионом активных пользователей в месяц – важная площадка для бизнеса, позволяющая значительно увеличить аудиторию. Однако маркетинг с помощью инфлюенсеров в Инстаграм* может оказаться сложнее, чем кажется. Особенно это касается праздничных дней, ведь конкуренция на рынке в это время сильно повышается.

Но не стоит беспокоиться. Эта статья поможет вам создать хороший план предстоящей маркетинговой кампании. Здесь собраны основные советы по работе с инфлюенсерами в праздничное время.

1. Определите желаемую прибыль

Первый шаг – определить прибыль, которую вы хотите получить с этой кампании. Чёткие цели помогут с дальнейшим планированием. Это также позволит определить примерный список инфлюенсеров, с которыми лучше всего работать.

• Цель должна быть чёткой и ограниченной во времени.
• Ставьте реально достижимые цели.

После этого нужно решить, сколько вы собираетесь потратить на праздничную кампанию и составить бюджет.

2. Выберите ключевые продукты кампании

Для праздничной кампании необходимо сделать акцент на товарах или услугах, каким-либо образом связанных с этим праздником. Использование инфоповодов отлично привлекает внимание потенциальных клиентов. Чаще всего это тематический дизайн продукции. Если нет возможности это осуществить, приуроченная к празднику скидка тоже отлично сработает.

3. Работайте с подходящими инфлюенсерами

Выбор правильного инфлюенсера – один из важных критериев успешности рекламной кампании. Уровень вовлечённости, число подписчиков и местоположение, безусловно, важны, но это не всё. Интересы и ценности инфлюенсера не должны значительно отличаться от интересов, поддерживаемых вашим брендом.

4. Проведите своё исследование

Обратитесь к опыту своих конкурентов и других брендов из той же ниши. Сравнивайте разные рекламные кампании, чтобы найти интересные идеи, которые вы можете взять за основу для создания своей рекламы.

Не забывайте сравнивать и свои кампании, чтобы в дальнейшем исправлять все ошибки.

5. Создайте заметный контент

Во время праздников активность инфлюенсеров находится на пике. Инстаграм* буквально заполнен рекламой от брендов и инфлюенсеров. Чтобы ваши публикации заметили в этих условия, нужно создать что-то уникальное и выделяющееся.

Несколько примеров удачных праздничных рекламных кампаний:

• Инфлюенсеры бренда часов Original Grain в новогодней кампании 2016 заявили, что что за каждые часы, проданные за время акции, будет посажено 10 деревьев. Бренд выбрал отличное время, чтобы увеличить продажи, ведь в этот период принято дарить подарки.
• В кампании того же периода Old Navy работали с инфлюенсером Meghan Rienks для рекламы своей линии одежды. Инфлюенсер опубликовала пост с видео, в котором показала идеи праздничных аутфитов с одеждой этой фирмы. В большинстве случаев ограничиваются публикацией фото с описанием, но идея с видео также пришлась по душе пользователям.

6. Продвигайте свой контент

Конкуренция в праздничный период требует особого внимания к продвижению контента. Чтобы не теряться среди тысяч подобных постов, используйте хештеги.

Создайте специальный хештег для кампании

Уникальный хештег для праздничной кампании – хороший способ продвижения постов. Например, приложение для шоппинга LIKEtoKNOW.it с хештегом #ltkholidaywishlist значительно увеличило свою аудиторию. Инфлюенсеры составляли «списки желаний» из товаров магазина и ставили один и тот же хештег.

Используйте хештеги, связанные с праздником

Всегда есть несколько популярных хештегов на праздничную тематику. Используя их в рекламной кампании, можно привлечь ещё больше клиентов.

7. Измеряйте результат

Используйте статистику, чтобы сделать правильные выводы. Вы можете использовать специальные маркетинговые инструменты (например, Neoreach, HYPR, and AspireIQ).

8. Поддерживайте отношения с инфлюенсерами

Даже после конца рекламной кампании важно сохранять хорошие партнёрские отношения с инфлюенсерами. Если им нравится ваш бренд, дальнейшее сотрудничество не исключено.

Лучший способ построить хорошие отношения – маленький жест внимания. Вы можете отправить подарок от своего бренда или написать для инфлюенсера письмо с благодарностью. Активность в их профиле в Инстаграм* так же может оказаться замеченной. Старайтесь сохранять позитивный тон и в деловых переписках.