Что нужно знать блогеру при работе с рекламодателем

Про то, как найти блогера для рекламы, написано очень много статей. А как быть блогеру, у которого не так много опыта в рекламе, но много предложений и перспектив?

Как найти рекламодателя

Обычно это рекламодатели ищут вас, поэтому у многих блогеров поиск заработка можно назвать пассивным. Но если подписчиков достаточно, а никаких выгодных предложений еще не поступало, то можно взять инициативу в свои руки. Ведь чем раньше вы начнете что-то рекламировать, тем больше опыта у вас будет! Телеграм-каналы с биржами — самый актуальный и востребованный вариант на данный момент, так как в этом мессенджере очень много маркетологов.

Обязательно оставляйте свои личные данные! Иначе как с вами связаться? Почта, телефон, открытый и проверяемый директ — желательный минимум для любого, кто хочет получать предложения о рекламе. Первое время, когда предложений еще мало, придется забыть о желаемых методах связи и принимать сообщения отовсюду, будь это смс, факс или голубиная почта. 

Виды рекламы

В зависимости от рекламодателя, у вас могут попросить следующие форматы рекламы:

— Обзор

В этом варианте рекламодатель оставляет возможность решать вам, стоит ли продукт того или нет. То есть, не просит высказать именно позитивное мнение. Можно отметить плюсы и минусы, порекомендовать лишь части аудитории. В общем, конструктивно по фактам разложить их продукт от и до. Так часто поступают косметические компании, посылая какие-то продукты бьюти-блогерам бесплатно, но сверху ничего не платят.

Выгоды в этой рекламе немного, но она есть: для рекламодателя есть возможность получить положительный обзор за более низкую стоимость, а для блогера это все-таки контент, над которым уже не надо думать и для которого ничего не надо покупать. И совесть у всех чиста.

Из минусов: если в итоге обзор получается позитивным, отличить его от заказной рекомендации подписчикам сложно, и это сразу вызывает вопросы и подозрения.

— Хвалебный отзыв/рекомендация

Здесь уже не все так однозначно, как в варианте выше. Продажные мнения не любит никто, кроме тех, кто их покупает, но они все равно распространяются в завидных масштабах. Порой за положительную реакцию платят так много, что соглашаются даже самые стойкие и принципиальные. Увы, от капитализма не уйти.

Принцип этого формата таков: вам присылают продукт и просят рассказать о нем все только самое хорошее, за что и платят. Ставка делается на доверие подписчиков к блогеру. Ведь лидер мнений не будет обманывать свою аудиторию, правда? Увы, чаще всего ожидания не оправдываются, и кто-то обязательно прорекламирует очень вредный продукт ради своей выгоды. Как, например, в истории с Fem Fatal.

— Нативная реклама

Нативная реклама отличается тем, что она не бросается в глаза и не ощущается как реклама как таковая. Это, например, лежащая на заднем плане пачка чипсов определенного бренда, на которую не обращают внимания. Или вино, которое разливают в бокалы ведущие диалог люди. В общем, об этом продукте не говорится ни слова, он просто есть в кадре. Но даже этого хватает, чтобы приносить прибыть компаниям.

У аудитории к такого рода рекламе чаще всего отношение нормальное, негатива она не вызывает. В конце концов, наличие чего-то в кадре еще не означает то, что сам блогер мог бы это порекомендовать. Однако тут стоит быть осторожным — все подряд таким образом продвигать тоже не стоит.

— Подводка

Это что-то вроде комбинации нативной рекламы и рекомендации. По сути, реклама уже не нативная, но определенное ощущение создается из-за долгого вступления. Поэтому этот формат так и называется — он медленно и неспешно подводит к продукту. Некоторые даже не понимают, что это на самом деле реклама.

Такой формат пользуется большой популярностью среди блогеров и рекламодателей, так что советуем освоить его и научиться любую ситуацию подвести к рекламе.

— Макет

Так называют рекламу в сторис. Выглядит это примерно так:

Тоже весьма популярный формат. На ютубе можно найти множество бесплатных уроков по его созданию и красивому оформлению, так что бегом учиться!

А что делать?

“Делать рекламу, вот и все” — звучит уже сложно для человека без образования рекламиста, но достаточно реалистично, чтобы стать лишь испытанием на пути к славе.

Первым делом, какую-то основу рекламы лучше все-таки изучить. Для этого необязательно идти в вуз, можно пройти курсы или вовсе нагуглить что-то бесплатно — благо, интернет-библиотека разрастается с каждым днем. Помните, что реклама это по сути ваше портфолио для остальных рекламодателей, которые придут с более серьезным проектом и более значимой суммой.

Первое время не пренебрегайте сценарием и небольшими репетициями. Ролик нужно снять хороший, а не абы как, особенно если вы только начинаете зарабатывать подобным образом. Ничего страшного, если выйдет не с первого дубля — позже с опытом придет умение сразу грамотно прорекламировать товар или аккаунт.

И да, кстати, обязательно проверяйте продукт, который рекламируете! От вас не требуется проводить какое-то супер секретное расследование на наличие любых косяков, но если компания где-то сильно прогорела, то следует знать об этом заранее. Постарайтесь хотя бы загуглить что-то о компании, которая предложила вам контракт. Иначе провал скажется на репутации, которая так важна для каждого блогера, и потеря подписчиков гарантирована.

В остальном вам поможет только опыт. Главное — не бояться и не стесняться первых заказчиков, даже если получится плохо и им не понравится. Реклама не похожа на простое ведение блога, ведь есть вышестоящий человек, который оценивает качество, поэтому для вас это может оказаться кардинально новым видом контента, который предстоит освоить.