Реклама на Facebook и Google AdWords: что Вы должны использовать?

До недавнего времени многие рекламодатели рассматривали объявления Google AdWords и Facebook на состязательной основе. Давняя конкуренция двух компаний, часто обостряемая техническими СМИ, была воспринята как неопровержимое доказательство того, что две платформы находятся в прямой конкуренции друг с другом, и что предприятиям любого размера необходимо принять трудное решение, относительно которого платформа была подходящей для их нужд; ложная дихотомия, которая по-прежнему сбивает с толку и вводит в заблуждение новичков в онлайн-рекламе.

Хотя две платформы часто позиционируются как конкуренты, ничто не может быть дальше от истины в практическом смысле. Многие компании используют сильные стороны рекламы в рекламе Google и Facebook для достижения максимальной видимости, увеличения потенциальных клиентов и продаж, а также для поиска новых клиентов, применяя различные стратегии, соответствующие функциональности каждой платформы, и отмечая значительную отдачу от своих расходов на рекламу.

В этом руководстве мы рассмотрим, что отличает рекламу Google AdWords и Facebook, как работают две рекламные платформы и почему Вы должны рассмотреть возможность использования обоих в качестве части вашей более широкой стратегии цифрового маркетинга.

Каковы различия между объявлениями Google AdWords и Facebook?

Прежде чем мы рассмотрим различные сильные стороны и функции Google AdWords и Facebook Ads, важно понять основное различие между двумя рекламными платформами.

Google AdWords: платный поиск

Google AdWords - крупнейшая в мире и самая популярная рекламная платформа PPC. AdWords так широко используется, что стало синонимом термина «платный поиск». Эти два термина взаимозаменяемы, хотя другие платформы, такие как Bing Ads, работают одинаково.

Платный поиск фокусируется на таргетинге ключевых слов и использовании текстовой рекламы. Рекламодатели, использующие AdWords, делают ставки на ключевые слова - конкретные слова и фразы, включенные в поисковые запросы, введенные пользователями Google, - в надежде, что их объявления будут отображаться вместе с результатами поиска по этим запросам. Каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление, с рекламодателя взимается определенная сумма денег, отсюда и название «реклама с оплатой за клик». Ставки PPC и оптимизация ставок - сложная тема, выходящая за рамки данного руководства, но, по сути, пользователи платят за возможность найти новых клиентов на основе ключевых слов и поисковых терминов, которые они вводят в Google.

Реклама в Facebook: Платная социальная сеть

Реклама в Facebook является ярким примером того, что известно как «платная социальная сеть» или практика рекламы в социальных сетях. Благодаря наибольшему количеству активных пользователей (или MAU) в месяц в любой социальной сети в мире, Facebook стал высококонкурентным и потенциально прибыльным элементом многих стратегий цифровой рекламы многих компаний.

Хотя реклама в Facebook может рассматриваться как похожая на AdWords, рекламодатели, использующие обе платформы, по сути, продвигают свой бизнес через Интернет, на этом сходство заканчивается. В отличие от платного поиска, который помогает компаниям находить новых клиентов с помощью ключевых слов, платные социальные сети помогают пользователям находить компании на основе того, что их интересует, и того, как они ведут себя в Интернете.

Когда дело доходит до основного различия между Google AdWords и Facebook Ads, Вы можете думать об этом следующим образом: AdWords помогает вам найти новых клиентов, а Facebook помогает новым клиентам найти вас.

Теперь, когда мы рассмотрели элементарную разницу между объявлениями Google AdWords и Facebook (или платным поиском, и платными социальными сетями), давайте рассмотрим сильные стороны каждой платформы и способы эффективного использования этих инструментов онлайн-маркетинга .

Сильные стороны и преимущества Google AdWords

Как самая популярная и широко используемая поисковая система в мире, Google считается фактическим лидером в онлайн-рекламе. Отправляя более 3,5 миллиардов поисковых запросов каждый день, Google предлагает рекламодателям доступ к беспрецедентной и беспрецедентной потенциальной аудитории пользователей, которые активно ищут товары и услуги.

Рекламные предложения Google разделены на две основные сети - поисковую сеть и контекстно-медийную сеть. Поисковая сеть охватывает весь Google как поисковую систему, и рекламодатели могут делать ставки на миллионы ключевых слов и фраз для таргетинга на потенциальных клиентов.

Контекстно-медийная сеть Google, которая предлагает рекламодателям больше визуальной рекламы, такой как баннеры, охватывает примерно 98% Всемирной паутины, что делает ее отличным выбором для рекламодателей, которые хотят достичь маркетинговых целей, которые не обязательно ориентированы на конверсию, чем у КПП реклама, например, повышение узнаваемости бренда  с помощью баннерной рекламы. 

Огромная аудитория

Одним из главных преимуществ использования Google в качестве рекламной платформы является ее огромный охват. Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов каждую секунду, в общей сложности более 1,2 триллиона поисковых запросов в год. По мере того, как Google становится все более изощренным - отчасти из-за растущей зависимости от его запатентованной технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, RankBrain, - этот удивительный объем поиска, вероятно, увеличится, наряду с потенциалом для рекламодателей привлечь новых клиентов.

Проще говоря, никакая другая поисковая система не может предложить потенциальную аудиторию, которую может сделать Google. Только этот огромный потенциальный источник потенциальных клиентов делает Google отличным дополнением к вашей стратегии цифрового маркетинга, но в сочетании со все более точными результатами поиска Google легко понять, почему AdWords является самой популярной и широко используемой платформой PPC в мире.

Ровное игровое поле

Одно из самых больших заблуждений среди новичков в PPC заключается в том, что тот, у кого самый большой рекламный бюджет, каким-то образом автоматически «выигрывает» в рекламе Google. К счастью, ничто не может быть дальше от истины, поскольку AdWords фокусируется в первую очередь на качестве и релевантности рекламы, а не на том, сколько тратят рекламодатели.

Чем более релевантна реклама для пользователя, тем выше вероятность того, что пользователь получит ее, и, следовательно, тем больше вероятность, что он продолжит использовать Google в качестве поисковой системы. По этой причине Google AdWords оценивает актуальность и качество выше всех других факторов. Вот почему умным рекламодателям с релевантными, оптимизированными и высококачественными объявлениями редко приходится предлагать такую ​​же высокую ставку, как рекламодателям с более плохой рекламой.

Некоторые ключевые слова могут стоить дороже, чем другие, такие как в финансовой индустрии, которые являются традиционными среди самых дорогих в любом профессиональном секторе, но то, сколько рекламодатели должны делать ставки, будет во многом зависеть от качества и актуальности их рекламы. Некоторые показатели важнее для Google в оценке качества и релевантности, чем другие, такие как рейтинг кликов, который считается надежным показателем общего качества и привлекательности объявления.

Широкий спектр рекламных форматов

Когда AdWords впервые был запущен в 2000 году (в общей сложности всего 350 рекламодателей), текстовые объявления, которые Google показывал вместе с результатами поиска, были, по меньшей мере, элементарными, но в них было много тех же самых элементов, которые можно увидеть в сегодняшней рекламе.

Хотя объявления PPC в AdWords остаются текстовыми, рекламодатели могут воспользоваться невероятным количеством функций, чтобы сделать свои объявления более привлекательными и привлекательными для потенциальных клиентов. Рекламодателям доступны расширения объявлений, дополнительные ссылки, социальные проверки, такие как обзоры пользователей, ориентация на местоположение, реклама в магазинах и множество других функций, что обеспечивает непревзойденный уровень настройки и контроля для рекламодателей. Google даже ввел форматы объявлений, адаптированные к уникальным потребностям определенных типов компаний, таких как производители транспортных средств и отели, которые выходят далеко за рамки обычного текстового объявления и включают богатые визуальные элементы, такие как изображения с высоким разрешением и данные интерактивной карты. 

Неважно, что Вы продаете или кому, велика вероятность, что есть формат рекламы или функция, которая сделает ваши товары или услуги более привлекательными для вашего целевого рынка. Google постоянно внедряет новые форматы и функции рекламы, расширяя возможности рекламодателей по привлечению новой аудитории и развитию бизнеса.

Сильные стороны и преимущества рекламы в Facebook

По сравнению с Google AdWords, реклама Facebook (в том виде, в каком мы ее знаем сегодня) является новичком, но на самом деле Facebook уже несколько лет совершенствует и совершенствует свое рекламное решение. Сегодня Facebook Ads является пионером в сфере платных социальных сетей и стала центральной частью стратегий цифрового маркетинга многих компаний.

Непревзойденная зернистость аудитории

Как и в Google AdWords, Facebook может похвастаться действительно обширной мировой аудиторией. С активными пользователями более 1,55 млрд. В месяц - более одной пятой всего населения мира, и это не считая неактивных или редко используемых учетных записей - у Facebook нет конкурентов в том, что касается огромной аудитории. Однако вместо того, чтобы показывать рекламодателям и их сообщениям эту огромную аудиторию, истинная сила огромной аудитории Facebook заключается в потенциальной детализации, с которой рекламодатели могут ориентироваться на пользователей Facebook .

Люди делятся практически всеми возможными подробностями своей жизни на Facebook. От встречи и женитьбы на партнерах до рождения детей или празднования новых карьерных шагов пользователи Facebook каждый день делятся радостями и достижениями жизненных вех с друзьями и сетями. Они также ищут и потребляют контент, который соответствует огромному диапазону личных интересов, убеждений, идеологий и ценностей, предоставляя рекламодателям уникальную возможность адаптировать рекламные сообщения для целевой аудитории способами, которые ранее считались невозможными или даже невообразимыми.

Одним из наиболее мощных приложений этой функции является возможность для рекламодателей создавать так называемые «двойные аудитории ». Рекламодатели могут загружать информацию о клиентах из своих собственных баз данных в Facebook, который затем применяет фильтрацию на основе своих собственных данных и информации, предоставленной сторонними брокерами данных, для сопоставления пользователей, чью информацию загружает рекламодатель. Это создает «похожую» аудиторию пользователей, позволяя рекламодателям эффективно удваивать потенциальный охват своей рекламы, ориентируясь на новых клиентов, которые проявляют те же интересы и поведение потребителей, что и их существующие клиенты.

Многие новички в платных социальных сетях задают один и тот же вопрос, а именно: «Работает ли реклама в Facebook?». К настоящему времени ответ должен быть ясным - да, и замечательно. Однако вместо того, чтобы рассматривать Facebook как крупнейший в мире потенциальный рекламный щит, рекламодатели должны рассматривать Facebook как способ стать ближе к своим идеальным клиентам, чем они когда-либо считали возможным.

Визуальная платформа по своей сути

В отличие от своих сравнительно сухих текстовых двоюродных братьев и сестер PPC, реклама в Facebook очень наглядна. Самые лучшие рекламные объявления Facebook органично сочетаются с видео, изображениями и другим визуальным контентом в новостных лентах пользователей, и это позволяет рекламодателям использовать не только убедительные качества визуальной рекламы, но и таким образом, который передает желательные сообщения, которые делают высококачественную рекламу настолько привлекательной.

Подобно тому, как Google постоянно экспериментирует с форматированием своих текстовых PPC-объявлений, Facebook постоянно оценивает то, как он может предложить рекламодателям превосходную маркетинговую платформу, а пользователям - полезную и полезную работу в Интернете. В прошлом Facebook предписывал, чтобы реклама на его платформе содержала текст, занимающий не более 20% всей рекламной площади, с тех пор это ограничение было смягчено. Однако, несмотря на значительные изменения в управлении рекламой, Facebook по-прежнему остается визуальной платформой, что является основным преимуществом для многих рекламодателей.

Невероятный ROI

Компании и маркетологи, экспериментирующие с рекламой Facebook, часто поражаются гранулярностью вариантов таргетинга, а также инструментами, которые они имеют в своем распоряжении для создания красивой, привлекательной рекламы. Тем не менее, одним из элементов рекламы на Facebook, который постоянно удивляет новичков, является потенциальная окупаемость инвестиций, которую предлагает реклама на Facebook, и то, насколько опытные рекламодатели могут увеличить ограниченный рекламный бюджет на платформе.

Несмотря на то, что бюджет рекламной кампании в Facebook будет широко варьироваться в зависимости от ряда факторов, таких как сфера охвата, обмен сообщениями и общие цели кампании, рекламные объявления Facebook удивительно доступны, особенно с учетом их потенциального воздействия и степени детализации, с которой рекламодатели могут ориентировать свои рекламные кампании. Идеальная аудитория. Эта очень конкурентоспособная цена делает рекламу на Facebook очень привлекательным предложением для малых предприятий и компаний с ограниченными ресурсами, а не только для крупных брендов с огромным маркетинговым бюджетом. В сочетании с замечательными потенциальными доходами, предлагаемыми платформой, Facebook Ads является одним из наиболее эффективных решений для онлайн-рекламы, доступных сегодня.

Объявления Google AdWords и Facebook: Так что же Вы должны использовать?

И Google AdWords, и Facebook Ads - это невероятно мощные рекламные платформы, которые обслуживают практически все виды бизнеса. Оценивая сильные стороны каждого решения и потенциальные приложения, также очевидно, что эти две платформы должны рассматриваться скорее взаимодополняющим, чем состязательным образом. Некоторые люди настаивают на том, чтобы сравнивать рекламу Facebook с контекстно-медийной сетью Google, и хотя две платформы имеют некоторые общие черты (как подробно описано в этой всеобъемлющей инфографике Facebook и контекстно-медийной сети Google ). Пути, которыми эти две платформы развивались независимо друг от друга, показывают что AdWords и Facebook должны использоваться совместно, а не в оппозиции.

Использование возможностей как платного поиска, так и платного социального общения - это удивительно эффективная рекламная стратегия. Однако это требует двойной рекламной стратегии, которая соответствует сильным сторонам каждой соответствующей платформы. Хотя маркетинговые сообщения могут - и, возможно, должны - оставаться согласованными как с Google AdWords, так и с рекламой Facebook, важно понять, как лучше использовать каждую платформу для максимального возврата инвестиций и ускорения роста бизнеса.

Еще больше советов по настройке рекламы вы можете найти на сайте https://pribylwm.ru/ .